【Giới thiệu case study】Thực tế của khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam: thách thức của công nghệ nông nghiệp robot và cách tiếp cận xây dựng quan hệ
Những năm gần đây, cùng với sự gia tăng quan tâm đến nông nghiệp bền vững và ESG (Môi trường, Xã hội, Quản trị), sự chú ý dành cho nông nghiệp hữu cơ đang lan rộng trên toàn thế giới. Giữa xu hướng này, một dự án triển khai "Aigamo Robot" — một đổi mới đến từ Nhật Bản — ra thị trường Việt Nam đã được khởi động. Trong bài blog lần này, chúng tôi xin giới thiệu những hiểu biết thu được qua nỗ lực này, dưới góc nhìn của khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam.
Mục lục
- Tổng quan dự án: Aigamo Robot là gì?
- Thách thức và mục tiêu khi thâm nhập thị trường Việt Nam
- Khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập của SOLARA & CO
- Kết quả và thành quả khảo sát: thực tiễn hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
- Triển vọng tương lai và ý nghĩa của việc hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
- Kết luận
- 【Giới thiệu case study】Thực tế của khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam: thách thức của công nghệ nông nghiệp robot và cách tiếp cận xây dựng quan hệ
- Cách mạng hóa nông nghiệp hữu cơ: sự xuất hiện của Aigamo Robot
- Bức tường của khảo sát thị trường và việc "xây dựng sự đồng cảm"
- Hỗ trợ của SOLARA & CO: tận dụng mạng lưới và xây dựng quan hệ
- Kết quả và thành quả khảo sát: thực tiễn hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
- Kết luận: điều làm chuyển động thị trường là "niềm tin" và "đối thoại"
Tổng quan dự án: Aigamo Robot là gì?
Aigamo Robot là một robot tự hành nhằm mục đích kiểm soát cỏ dại trên ruộng lúa. Trong nông nghiệp hữu cơ, do việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật bị hạn chế, quản lý cỏ dại là một thách thức lớn. Thay cho việc làm cỏ thủ công truyền thống, robot này được phát triển như một phương pháp vừa hiệu quả vừa giảm thiểu tác động đến môi trường, hướng tới giảm gánh nặng cho người làm nông và ổn định sản lượng thu hoạch.
Khi đưa công nghệ đột phá này vào Việt Nam — một thị trường mới nổi — công ty chúng tôi, SOLARA & CO, đã cung cấp dịch vụ khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam một cách toàn diện.
Thách thức và mục tiêu khi thâm nhập thị trường Việt Nam
📌 Bối cảnh và thách thức:
Tại Việt Nam, thông tin về thị trường gạo hữu cơ và mức độ tiếp nhận công nghệ mới còn chưa đầy đủ. Nông nghiệp truyền thống vẫn chiếm ưu thế, và thái độ thận trọng đối với việc áp dụng công nghệ mới cũng là một thách thức. Bên cạnh đó, các khảo sát thị trường định lượng truyền thống có xu hướng đánh giá thấp nhu cầu liên quan đến gạo hữu cơ.
📌 Các mục tiêu chính của dự án:
🔷 Khảo sát mức độ tiếp nhận công nghệ trên thị trường Việt Nam
🔷 Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường
🔷 Kiểm chứng tính hữu dụng của công nghệ thông qua thực nghiệm
Khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập của SOLARA & CO
Trong các khảo sát thị trường Việt Nam thông thường, khảo sát định lượng tập trung vào bảng hỏi và dữ liệu thống kê là chủ đạo, nhưng trong dự án này, những giới hạn của phương pháp đó đã trở nên rõ ràng. Vì vậy, công ty chúng tôi đã áp dụng một cách tiếp cận riêng, lấy công tác thực địa (fieldwork) làm trọng tâm.
📌 Các phương pháp khảo sát đã thực hiện:
🔷 Phỏng vấn giới học thuật của các trường đại học: xem xét tiềm năng và thách thức của công nghệ từ góc nhìn của nhà nghiên cứu.
🔷 Trao đổi ý kiến với các doanh nghiệp lớn và pháp nhân nông nghiệp: đánh giá tính thực tiễn và hiệu quả chi phí.
🔷 Gặp gỡ các cơ quan chính phủ: khảo sát ý nghĩa chính sách từ góc độ ESG và giảm phát thải khí nhà kính (GHG).
Như vậy, điểm khác biệt lớn so với phương pháp truyền thống là chúng tôi không dừng lại ở phân tích nhu cầu đơn thuần trong "khảo sát thị trường Việt Nam", mà coi trọng đối thoại với các bên liên quan tại địa phương.
Kết quả và thành quả khảo sát: thực tiễn hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
Nhờ sự hỗ trợ của công ty chúng tôi, các thành quả cụ thể sau đây đã đạt được.
🔷 Nhận được sự đồng thuận từ Chính phủ Việt Nam: với tư cách là công nghệ giảm thiểu tác động môi trường, công nghệ này nhận được sự ủng hộ của chính phủ, làm tăng khả năng nhận được hỗ trợ về thể chế trong tương lai.
🔷 Cung cấp cơ hội thực nghiệm: các trường đại học và pháp nhân nông nghiệp trong nước đã tạo điều kiện cho thực nghiệm, hiện thực hóa chu trình đánh giá và cải tiến tại địa phương.
🔷 Nâng cao nhận biết và hiểu biết: thông qua đối thoại với các cơ quan, tổ chức, sự tin tưởng và quan tâm đối với công nghệ robot đã lan rộng.
Triển vọng tương lai và ý nghĩa của việc hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
Thông qua dự án này, tầm quan trọng của "khai phá thị trường theo hướng đối thoại nhằm nâng cao mức độ tiếp nhận" — thay vì chỉ đơn thuần khảo sát thị trường — một lần nữa được khẳng định. Đặc biệt, ở những thị trường mới nổi quan tâm đến vấn đề môi trường và đầu tư ESG, chìa khóa nằm ở việc có thể chia sẻ ý nghĩa xã hội đến đâu khi đưa công nghệ vào.
Tại SOLARA & CO, chúng tôi sẽ tiếp tục củng cố bí quyết về "khảo sát thị trường Việt Nam" và "hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam", hết lòng hỗ trợ các doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài.
Kết luận
Khảo sát thị trường cho "Aigamo Robot" là một ví dụ điển hình cho thấy đây không đơn thuần là phân tích dữ liệu, mà đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược lấy việc xây dựng niềm tin với cộng đồng địa phương làm trục. Với các doanh nghiệp quan tâm đến việc thâm nhập thị trường Việt Nam, chúng tôi mong rằng quý vị sẽ tham khảo case study này để mở rộng tiềm năng của công nghệ của chính mình.
Mọi tư vấn về khảo sát thị trường Việt Nam và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam, xin vui lòng liên hệ với SOLARA & CO.
【Giới thiệu case study】Thực tế của khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam: thách thức của công nghệ nông nghiệp robot và cách tiếp cận xây dựng quan hệ
Những năm gần đây, công nghệ thân thiện với môi trường của Nhật Bản đang nỗ lực tạo ra giá trị mới tại các quốc gia châu Á. Trong đó, sự kết hợp giữa nông nghiệp hữu cơ và công nghệ robot đặc biệt thu hút sự chú ý. Trong bài viết lần này, thông qua quá trình một robot nông nghiệp đến từ Nhật Bản thử sức tại thị trường Việt Nam, chúng tôi xin giới thiệu những hiểu biết thực tế đã nhìn thấy được tại hiện trường của "khảo sát thị trường Việt Nam" và "hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam".
Cách mạng hóa nông nghiệp hữu cơ: sự xuất hiện của Aigamo Robot
"Aigamo Robot" là một robot dùng cho ruộng lúa, được phát triển nhằm nâng cao hiệu quả quản lý cỏ dại trong canh tác hữu cơ. Bằng cách tự di chuyển trong nước và khuấy đảo lớp bùn đất, robot ức chế sự phát triển của cỏ dại, giảm tác động đến môi trường mà không cần dùng thuốc bảo vệ thực vật.
Năm 2024, thực nghiệm đã được khởi động tại nhiều địa phương ở Việt Nam, và công nghệ mới này cũng được truyền thông địa phương đưa tin rộng rãi. Trong khi nông nghiệp hữu cơ nhận được sự quan tâm, tại Việt Nam vẫn tồn tại tâm lý thận trọng đối với việc áp dụng công nghệ, do đó làm thế nào để nâng cao mức độ tiếp nhận đã trở thành một chủ đề quan trọng.
Bức tường của khảo sát thị trường và việc "xây dựng sự đồng cảm"
🔷 Tại Việt Nam, thống kê chính thức về thị trường gạo hữu cơ và mức độ tiếp nhận công nghệ nông nghiệp tiên tiến còn hạn chế, nên có thách thức là khảo sát định lượng thông thường không cung cấp đủ căn cứ để phán đoán.
🔷 Giải pháp được vận dụng ở đây là khảo sát thị trường theo kiểu thực địa, coi trọng việc xây dựng quan hệ với địa phương. Với tư cách cá nhân, tác giả đã có cơ hội hỗ trợ hình thành mạng lưới ban đầu, và thông qua đối thoại với giới học thuật của các trường đại học, các pháp nhân nông nghiệp và những người phụ trách chính sách tại địa phương, đã có thể nắm bắt một cách thấu đáo góc nhìn thể chế và bối cảnh văn hóa.
Hỗ trợ của SOLARA & CO: tận dụng mạng lưới và xây dựng quan hệ
Ban đầu, người tham gia là Tổng Giám đốc phụ trách Việt Nam của SOLARA & CO với tư cách cá nhân, nhưng bằng cách áp dụng cách tiếp cận riêng có của SOLARA & CO, chúng tôi coi trọng "hỗ trợ thâm nhập theo hướng đồng kiến tạo" vượt ra ngoài khuôn khổ khảo sát thị trường truyền thống. Dưới đây là một ví dụ về cách tiếp cận trong quá khứ khi nỗ lực phổ biến một công nghệ nông nghiệp của Nhật Bản sang Việt Nam.
📍 Các bước chính:
1️⃣ Tận dụng mạng lưới sẵn có: thông qua các nhân vật then chốt đáng tin cậy tại địa phương (ví dụ: nguyên tổng biên tập một tờ báo, hiện là chủ tịch một hiệp hội chất lượng cao của Việt Nam), xây dựng các điểm tiếp xúc với chính quyền địa phương, hội nông dân và các pháp nhân nông nghiệp lớn.
2️⃣ Hình thành đồng thuận và thu thập góc nhìn đa chiều: thu thập quan điểm và điều kiện đối với việc áp dụng công nghệ từ các quan chức Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (MARD), giám đốc của 3 doanh nghiệp lớn, và các hội nông dân của các tỉnh.
3️⃣ Tiếp cận xuất phát từ các nhà lãnh đạo có sức ảnh hưởng (opinion leader): vừa chia sẻ ý nghĩa chính sách và xã hội, vừa mở rộng mạng lưới theo từng giai đoạn.
4️⃣ Làm sâu sắc quan hệ và phát triển theo hình thức giới thiệu (referral): thông qua việc xây dựng quan hệ win-win, các giới thiệu kinh doanh tự nhiên nảy sinh, hình thành chuỗi niềm tin.
5️⃣ Thành quả: tổ chức hội thảo tại Hiệp hội Chất lượng cao Việt Nam (4.000 doanh nghiệp thành viên): tạo dựng diễn đàn giới thiệu tính hữu dụng của công nghệ cho các doanh nghiệp và cơ quan hành chính địa phương.
Như vậy, không dừng lại ở khảo sát hay quảng bá đơn thuần, "khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập tận dụng mạng lưới niềm tin" chính là đặc trưng của SOLARA & CO❗
Kết quả và thành quả khảo sát: thực tiễn hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam
Các thành quả cụ thể sau đây đã đạt được.
🔷 Nhận được sự đồng thuận từ Chính phủ Việt Nam: với tư cách là công nghệ giảm thiểu tác động môi trường, công nghệ này nhận được sự ủng hộ của chính phủ, làm tăng khả năng nhận được hỗ trợ về thể chế trong tương lai.
🔷 Cung cấp cơ hội thực nghiệm: các trường đại học và pháp nhân nông nghiệp trong nước đã tạo điều kiện cho thực nghiệm, hiện thực hóa chu trình đánh giá và cải tiến tại địa phương.
🔷 Nâng cao nhận biết và hiểu biết: thông qua đối thoại với các cơ quan, tổ chức, sự tin tưởng và quan tâm đối với công nghệ robot đã lan rộng. (Một TikToker đã đưa chủ đề này lên, và chỉ trong 3 ngày đã đạt hơn 500.000 lượt xem.)
🔷 Chúng tôi cũng giành được sự tin tưởng từ JICA, thành công trong việc nhận được ngân sách cho khảo sát nhu cầu, và có thể tiếp tục một thực nghiệm thí điểm kéo dài suốt một năm.
Kết luận: điều làm chuyển động thị trường là "niềm tin" và "đối thoại"
Trong khảo sát thị trường Việt Nam và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam, có những điều mà con số và dữ liệu đơn thuần không thể chạm tới. Đó chính là sự đồng cảm về văn hóa và việc xây dựng quan hệ.
Tại SOLARA & CO, thông qua những "hỗ trợ vô hình" như xây dựng mạng lưới ban đầu và kết nối các bên liên quan, chúng tôi linh hoạt và chu đáo hậu thuẫn cho các doanh nghiệp Nhật Bản triển khai tại Việt Nam.
Mọi tư vấn về khảo sát thị trường và hỗ trợ thâm nhập thị trường Việt Nam, xin đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi.
