ベトナムでのM&Aに携わるなかで、私が繰り返し感じるのは、「数字や契約条件以上に、人と人との信頼が成否を分ける」という事実です。
私たちは単なる仲介者ではなく、経営者の隣に立つ伴走者でありたいと考えています。文化・商習慣の異なる国でのM&Aは、丁寧な対話の積み重ねでしか前に進みません。
クロージングはゴールではなくスタートです。統合後にどう価値を生むかまでを見据えた支援こそが、私たちの存在意義だと考えています。
ベトナムでの挑戦を考える経営者の皆さまの、真のパートナーであり続けたい。その想いを胸に、これからも現場に立ち続けます。
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ベトナムでは「売る力」より「回収する力」が利益を左右します。回収力は、取引前の与信管理、契約条項の作り込み、日常の債権モニタリング、滞納時の段階的対応という上流からの積み上げで決まります。与信から回収までを一気通貫で設計する考え方を、ベトナムの実務に即して解説します。
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